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Délégué médical

Il a pour rôle d’apporter aux prescripteurs des informations sur les médicaments, pour en permettre une meilleure utilisation.

Le Délégué Médical n’a pas de fonction directement commerciale, mais il est l’ambassadeur du laboratoire qu’il représente et il fait la promotion des médicaments.

Pour cela il doit :

  • Exposer aux médecins les propriétés thérapeutiques des médicaments.
  • Mettre en valeur leurs
  • Détailler les présentations, les prix, les posologies et les contre-indications.

Le Délégué Médical visite les médecins à leur cabinet, à l’hôpital ou lors du congrès. Il peut également rencontrer les vétérinaires, les infirmiers, les sages-femmes, les chirurgiens-dentistes et les pharmaciens des services hospitaliers, les pharmaciens d’officine et les grossistes répartiteurs.

Enfin, il informe son laboratoire des questions et remarques faites par les prescripteurs au sujet des médicaments présentés et ceux de la concurrence.

La profession de délégué médical est en pleine évolution et elle nécessite :

  • Des connaissances commerciales, médicales et scientifiques ;
  • Une bonne communication et une grande capacité d’écoute ;
  • Du dynamisme, de l’enthousiasme ;
  • Une force de persuasion;
  • Une excellente présentation et beaucoup de sérieux
  • Dynamique de groupe
  • Gestion du temps
  • Marketing
  • Techniques de vente
  • Communication
  • Médecine
  • Pharmacie
  • Législation du travail
  • Conduite de réunion
  • Techniques de négociation
  • Entrepreneurship et Management des entreprises
  • Techniques de recherche d’emploi
  • Programmation Neurolinguistique
  • Durée de la formation : 6 mois
  • Niveau requis : BAC
  • Droits d’inscription : 150 000 F
  • Mensualité : 50 000 F
  • Titre délivré :  Diplôme de délégué  médical